በፍራፍሬ ማሳያ ላይ 10 ዋና ዋና ችግሮች አጋጥመውህ መሆን አለበት!

የማሳያ ቃል በእውነቱ ሥነ-ልቦና ነው፣ ልክ አንድ ወንድ ቆንጆ ሴትን እንደሚያይ፣ እና አንዲት ሴት ቆንጆ ወንድ ልጅ እንደምታይ፣ ሁልጊዜ የበለጠ መታየት ይፈልጋል። የፍራፍሬ ሱቅህ ይህንን ካሳካ፣ ደንበኞች ሊበሉት ይፈልጋሉ እና ይንጠባጠባሉ፣ እርስዎም ግማሽ ጦርነቱ ነዎት። ጥሩ ስራ የሚሰሩ የፍራፍሬ ሱቆች ጥሩ ማሳያዎች አሏቸው እና ለመግዛት በጣም ይጓጓሉ። እና በደንብ ያልተሰራ የፍራፍሬ ሱቅ፣ ማሳያውን ሳይጠቅስ፣ ከመንገድ መሸጫ ሱቅ በጣም የከፋ ነው።

1. የወርቅ ማሳያ ሞዴል የሚባለው ምንድን ነው?

መልስ፡- ከፍራፍሬ መሸጫ ሱቅ አንፃር፣ ለምርቱ ግዢ ምቾት እና ትኩረት ትኩረት ይሰጣል። የዚህን ምርት የሽያጭ መጠን ለመጨመር ወይም የኩባንያውን የምርት ምስል ለማሳየት ተስማሚ እስከሆነ ድረስ፣ የወርቅ ማሳያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ከግብይት ምቾት አንፃር፣ በምርት ማሳያ ላይ ያለው ትኩረት ደንበኞችን ሲገዙ የእይታ ምቾት እና ምቾትን ማሟላት ነው።

ለምሳሌ፡- በጣም የሚሸጠው ቁመት ከ120 ሴ.ሜ እስከ 160 ሴ.ሜ ሲሆን፣ ምርጡ የእይታ ቁመት ከጭንቅላቱ አናት እይታ ቁመት 10 ሴ.ሜ በላይ እና በታች ነው። የምርቱ አግድም ማሳያ የእይታ አንግል 30 ዲግሪ ግራ እና ቀኝ ሲሆን፣ ቀጥ ያለ የእይታ አንግል ደግሞ የጭንቅላቱ አናት አቅጣጫ ነው። 45 ዲግሪ ወደ ታች መውረድ ተገቢ ነው።

2. ምርቶቹ በተመጣጣኝ ሁኔታ እንዴት ሊጣጣሙ እና ሽያጩ የተሻለ ሊሆን ይችላል?

መልስ፡- በምርት ማመሳሰል ረገድ፣ አንዱ ወደ መደብሩ የሚገቡ ሸማቾችዎ አቀማመጥ ላይ የተመሰረተ ሲሆን፣ ሌላኛው ደግሞ በእርስዎ እና በእኩዮችዎ መካከል እንዴት እንደሚለያዩ ላይ የተመሰረተ ሲሆን፣ ሦስተኛው ደግሞ በእያንዳንዱ ተግባራዊ ቦታ ክፍፍል ላይ የተመሰረተ ነው፣ ለምሳሌ እንደ ማስተዋወቂያ፣ ልምድ፣ ማስተዋወቂያ፣ መደበኛ የማሳያ ቦታ፣ ወዘተ.

3. የደንበኞችን ትኩረት የበለጠ ሊስብ የሚችለው ምን ዓይነት ማሳያ ነው፣ እና ዘዴዎቹ እና መርሆዎቹ ምንድናቸው?

መልስ፡ በአጠቃላይ ሲታይ፣ የማሳያ መርሆው ተመሳሳይ ተከታታይ ክፍሎችን በአግድም እና በተመሳሳይ ተከታታይ ላይ በአቀባዊ ማሳየት እና በተመሳሳይ ጊዜ የመጀመሪያውን-በመጀመሪያ-መውጣት ማድረግ ነው። የግድግዳ ማንጠልጠያዎችን እና የመስኮት ማሳያዎችን፣ እንዲሁም የተከፋፈሉ ማሳያዎችን እና የደሴት ማሳያዎችን በተመለከተ፣ መደብርዎ በቂ ቦታ እንዳለው ይወሰናል።

4. የሱቁን መጠን እንዴት መወሰን ይቻላል? የተወሰነ የመዝናኛ ቦታ ሊኖር ይችላል?

መልስ፡ የሱቁ መጠንና ስፋት፣ የምድብ ስርጭትና ለመግዛት ያቀዱት የእቃዎች ብዛት የመጀመሪያው ነው። ልዩ የመዝናኛ ቦታ መመስረት የበለጠ ልምድ ያላቸውን የፍጆታ ማስተዋወቂያ ሞዴሎችን ተግባራዊ ለማድረግ በማሰብ እና ለግንኙነት ከሽያጭ በኋላ የአገልግሎት ድጋፍ በመኖሩ ላይ የተመሰረተ ነው።

5. የሚዘዋወሩ እቃዎች አቀማመጥ እና የተርሚናል እቃዎች መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው? መጠኑ እና መጠኑ ምን ያህል መሆን አለበት?

መልስ፡- የተለያዩ የሸቀጣሸቀጥ ዝውውር ሬሾዎች አሉ፤ 6፡4 በጣም ጥሩ ነው። በተጨማሪም፣ በዚህ ረገድ የቀረበው ሀሳብ በሱቅ አቀማመጥዎ መጀመር ነው። ለምሳሌ፣ በቡቲክ የፍራፍሬ ሞኖፖሊ ላይ ካተኮሩ፣ ሬሾዎቹ የተለያዩ ናቸው።

በርካታ የአቀማመጥ ቦታዎችም አሉ። ተወዳጅነታቸውን ማጠናከር እና መሪ ብራንዶችን ማጉላት ያለባቸው በዋና ቦታ ላይ ተቀምጠዋል፤ ወቅታዊ ትኩስ ቅጦችዎን ጎን ለጎን የሚመሩ፤ ጣዕማቸውን እና አገልግሎታቸውን የሚያሻሽሉ፣ የሚዘዋወሩትን እቃዎች ወደ መደርደሪያው ጎን የሚቸኩሉ ወይም ወደ ጥግ ይሂዱ።

6. ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን እና ልዩ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በብቃት እንዴት ማሳየት ይቻላል?

መልስ፡ እነዚህን የማታለያ ምርቶች በመደብሩ ውስጥ በቀላሉ በሚታይ ቦታ ላይ ያስቀምጡ፣ ነገር ግን በጣም ጎልቶ የሚታይ ቦታ ላይሆን ይችላል። እንዲሁም በእያንዳንዱ ቦታ ትንሽ ማስቀመጥን ማሰብ ይችላሉ፣ ነገር ግን ጠላትን በጥልቀት ለማቆየት እና ደንበኞችን ለማስቻል ግልጽ ምልክቶች መኖር አለባቸው። በየቦታው የመገረም ስሜት እና በሁሉም ቦታ ቅናሾች አሉ፣ ይህም በጣም ጥሩ ነው።

7. ለመካከለኛና ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ምርቶች የተሻለ ቦታ የት አለ?

መልስ፡ ከላይ የተጠቀሰው ወርቃማ ቦታ አንድ ክፍል መሰረታዊ ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ በመደብሩ ውስጥ በጣም ማዕከላዊ ክፍል ውስጥ ይገኛል። ከበሩ ወይም ከገንዘብ ተቀባይ አጠገብ አያስቀምጡት። የመዝናኛ ቦታ ካለ በአቅራቢያው ያስቀምጡት።

8. የምርት ስሙን በብራንድ ማሳየት እና የምስል ካቢኔቶችን ማሳያ ማጉላት አስፈላጊ ነው?

መልስ፡- ንዑስ ብራንዱ ለትላልቅ ብራንዶች ነው። ይህ ጥሩ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የምስል ካቢኔቱ መታከል አለበት። በአጠቃላይ ይህ የሚደረገው በቀኝ በኩል ያሉትን ዋና የሰዎች ፍሰት ሙሉ ግድግዳ በማቋቋም ነው። ሌሎቹ አላስፈላጊ ናቸው። የራስዎን ያቅዱ። መደብሩ በአጠቃላይ በምድቦች የተደረደረ እና ወጥ የሆነ ነው። እዚህ፣ የምርት ቀለሞች ስርጭት ምርጡ እንደሆነ ከተቆጠረ፣ የሚገዙት የምርት ስም በጣም የተወሳሰበ እና ለማቀድ አስቸጋሪ እንደሆነ እፈራለሁ።

9. መደብሩ በራሱ የተሰራ ወይም የአምራች ኮንቴይነሮችን ይጠቀማል?

መልስ፡- ሱቅዎ በዋናነት በምርትዎ ላይ የተመሰረተ መሆን አለመሆኑ ወይም የሌሎች ምርቶችን ሽያጭ ለማነሳሳት የምርት ስሙን በመበደር ላይ የተመሰረተ መሆን አለመሆኑ ላይ የተመሠረተ ነው። የረጅም ጊዜ ወይም የአጭር ጊዜ ግምት ነው? ለከፍተኛ ደረጃ ሰዎች አምራቾችን እንዲጠቀሙ ይመከራል፣ እና ለዝቅተኛ እና መካከለኛ ደረጃ ላላቸው ሰዎች በዋናነት ልማትዎ በሱቅዎ ውስጥ ነው። መደብርዎ የአካባቢ ብራንድ እንዲሆን ከፈለጉ፣ በተመሳሳይ መልኩ ዲዛይን የሚያደርጉለት እና የሚሠሩት ሰው ማግኘትን ያስቡበት።

10. መስኮቱን እንዴት ማሳየት ይቻላል?

መልስ፡ የመስኮት ማሳያው የምርት ስሙን ጥቅሞች የሚያንፀባርቁ ወቅታዊ ምርቶችን ማሳየት አለበት። በመስኮቱ ማሳያ ላይ ለሚታዩት ምርቶች ትኩረት በዋና ዋና ወይም በማስተዋወቂያ ምርቶች ላይ መታየት አለበት። ጥያቄውን በቀጥታ ጠቁመው ማስተዋወቅ እንደምፈልግ ወይም በሽያጭ ላይ ያለው እቃ ምንድነው?

መጥፎ ንግድ የለም። ሰበብ ማቅረብ የሚወዱ ሰዎች ብቻ ናቸው። የፍራፍሬ ሱቅን ሙያ ለማድረግ ልብ ካለህ፣ በጥሩ ሁኔታ መሥራት አትችልም? የመማር ጉዞ ማለቂያ የለውም!