ቀላል የሸቀጥ አሠራር እንኳን በእርግጠኝነት ቀላል የግዢና የሽያጭ ባህሪ አይደለም፣ ነገር ግን ስልታዊ ፕሮጀክት ነው። በስርዓቱ ውስጥ በማንኛውም አገናኝ ውስጥ ያሉ ችግሮች መላውን የሽያጭ ሰንሰለት ይነካሉ። ስለዚህ፣ እያንዳንዱን አገናኝ በጥሩ ሁኔታ ማከናወን በጣም አስፈላጊ ነው። ስኬት የሚመጣው ሁልጊዜ በቁም ነገር ከመሆን ነው፣ ውድቀት ደግሞ ትንሽ ግድየለሽነት ሊሆን ይችላል።
“ታማኝነት የአንድ ድርጅት መሠረት ሲሆን ጥራት ደግሞ የአንድ ድርጅት ሕይወት ነው።” ለሱፐርማርኬት ትኩስ ምርቶች፣ ግዢ ጥሩ ጥራት እና ዝቅተኛ ዋጋ ለማረጋገጥ በጣም አስፈላጊው አገናኝ ሲሆን ሽያጭ ደግሞ የድርጅቱን ትርፍ ለማረጋገጥ አስፈላጊው መንገድ ነው።
ከመግዛትዎ በፊት "ለራስህ የልብ ምት ስጥ"
ከጥንት ዘመን ጀምሮ በጦርነት ጥበብ ውስጥ አንድ አባባል አለ፡- “ራስን እና ጠላትን ማወቅ ሁሉንም ጦርነቶች ያሸንፋል፣ ጠላትንም ሆነ ጠላትን ማወቅ ደግሞ በመቶ ውጊያዎች አያበቃም።” የገበያ ማዕከሎችም የጦር ሜዳ ናቸው። ተፎካካሪዎቻቸውን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት፣ የምርት ታዳሚዎቻቸው ትኩስ ምርቶችን፣ የግዢ ፍላጎቶችን፣ የግዢ ኃይልን እና የተለያዩ ምክንያቶችን ሊያስከትል የሚችለውን ተጽእኖ ወዘተ ሙሉ በሙሉ ለመረዳት እራስን በፍፁም የማይበገር ቦታ ቅድመ ሁኔታ ላይ ማስቀመጥ ነው። ታዲያ “የልብ ምትን ለመፈተሽ” በዋናነት እራሳችንን የምንሰጠው የትኞቹን ገጽታዎች ነው?
1. ዋጋ። ከመግዛትዎ በፊት ዋጋ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። ደንበኞች ለእኛ የሚያስፈልጋቸው መስፈርቶች ሁልጊዜ "ጥሩ ጥራት እና ዝቅተኛ ዋጋ" ናቸው። ስለዚህ፣ ከመግዛትዎ በፊት፣ በገበያው ውስጥ ያሉትን ትኩስ ምርቶች ዋጋ እና ለአካባቢው ታዳሚዎች ተቀባይነት ያለው የዋጋ ክልል መመርመር አለብን። ዓይነ ስውር አይሁኑ። በምክንያታዊነት መመልከት እና የምርቱን የግዢ ዋጋ አቀማመጥ በአካባቢው የገበያ ሁኔታ፣ በተፎካካሪዎች ሁኔታ፣ በደንበኞች ትክክለኛ ሁኔታ እና በታሪክ ውስጥ በተመሳሳይ ጊዜ የሽያጭ ሁኔታ መሰረት መወሰን አስፈላጊ ነው፣ በዚህም ምርምሩ በትክክል ተግባራዊ ሊሆን ይችላል።፣ ትክክለኛውን መድሃኒት ማዘዝ።
2. ብዛት። የትዕዛዝ መጠኑ በአብዛኛው የሚወሰነው በቀድሞው የምርምር መረጃ እና በገዢው ልምድ ላይ ሲሆን ከዚያም ባለፈው ዓመት ተመሳሳይ ወቅት በነበረው የሽያጭ ሁኔታ እና በአሁኑ ትክክለኛ ሁኔታ ላይ በመመስረት፣ በአየር ሁኔታ እና በአየር ንብረት ተጽዕኖ ስር ይወድቃል፣ የሚዲያ ተጽዕኖ ቢኖር እና የተባይ እና የበሽታዎች ተጽዕኖ ቢኖርም። እንዲሁም የግዢውን መጠን ለመወሰን በዙሪያው ያሉ የሸማቾች ቡድኖች ትክክለኛ ሁኔታ፣ የግዢውን መጠን ትክክለኛነት የሱፐርማርኬት ሥራ ስኬት ወይም ውድቀት ቁልፍ ነው፣ በተለይም ለሙስና የተጋለጡ ልዩ ዓይነት ትኩስ ምርቶች። ስለዚህ፣ ሰዎች ስለዚህ አይነት ሸቀጦች በጣም ሚስጥራዊ ናቸው። በዚህ ልዩ ሁኔታ፣ ስሌቱ ትክክል ካልሆነ፣ “መጠኑ በጣም ትልቅ እና ለመፈጨት አስቸጋሪ ስለሆነ እና መጠኑ ቀጭን ለመሆን በቂ ካልሆነ” ወደ መጨረሻው ይመራል።
3. ጥራት። ስለ ጥራት ብዙ መናገር አያስፈልግም። አሁንም “ጥራት ሕይወት ነው” የሚለው አባባል፣ ጥራት የሌለው ዋጋ ከንቱ ነው፣ ጥራት የሌለው ብዛት ባዶ ወሬ ነው፣ እና ጥራት የሌለው ምርት ገንዘብን እንደ መስረቅ ይቆጠራል።
ሾእሺ ጭንቅላቱን ወደ ነጋዴው ሲገዛ "እሺ"የሚባለው
"ጭንቅላቱን ለነጋዴው ማወዛወዝ" ማለት ነጋዴው በግዥ ሂደቱ ወቅት አፍንጫውን እንዲመራ አለመፍቀድ፣ የነጋዴውን የጎን ቃላት አለማዳመጥ ማለት ነው፣ ስለዚህ ወጥመድ ውስጥ እንዳይወድቅ፣ ገዢው ከመግዛቱ በፊት "የልብ ምት" ማስታወስ አለበት፣ ከዚያም እንደ ትክክለኛው ሁኔታ። በጊዜ እና በሁኔታው ላይ የተመሠረተ ነው። የተወሰኑ ህጎች እና ተለዋዋጭ አጠቃቀም አሉ። ልዩ ሁኔታው የሚከተሉትን ገጽታዎች ሊያመለክት ይችላል፡
1. ተስፋ ማለት የግዢ ቦታው ላይ ከደረሱ በኋላ መጀመሪያ አጠቃላይ አዝማሚያውን መጠበቅ፣ የማክሮ ፅንሰ-ሀሳቡን መረዳት እና በመሠረቱ የምትገዙትን ምርት ስፋት መግለጽ አለባችሁ ማለት ነው። ለመሸጥ አትቸኩሉ፣ ነገር ግን ማወቅ አለባችሁ።
2. መጠየቅ፣ በዋናነት በሚከተሉት ገጽታዎች፣ የምርት ጥራት፣ የነጋዴዎች ታማኝነት፣ ከነጋዴዎች ጋር የግዢ እርካታ፣ ወዘተ.፣ መስፈርቶቹን የሚያሟሉ ጥቂት ነጋዴዎችን መቆለፍ እና የድርጅቱን አምስት የምስክር ወረቀቶች ማረጋገጥ ነው። የተሟላ መሆን፣ ምርመራ እና ማቆያ ውጤታማ መሆን አለበት፣ ወዘተ.
3. ንክኪ ማለት በንክኪ እና በምልከታ አማካኝነት የእርስዎን መስፈርቶች በጥራት የሚያሟሉ ምርቶችን ማግኘት ነው። የያንቼንግ ሐይቅ ፀጉራማ ሸርጣኖችን መግዛት ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ነው። ሲገዙ፣ ለሚከተሉት የያንቼንግ ሐይቅ ፀጉራማ ሸርጣኖች ባህሪያት ትኩረት ይስጡ፡- ሙሉነት የተሞላበት ስሜት አለ? የሸርጣኑ ጀርባ ሰማያዊ እና መንፈስን የሚያድስ ነው? ሆዱ ነጭ እና የሚያብረቀርቅ ነው? የጥፍር ጫፎች ወርቃማ ቢጫ ናቸው? በሸርጣኑ ጥፍሮች ላይ ያሉት ፀጉሮች ጥቅጥቅ ያሉ፣ ለስላሳ እና ቀላል ቢጫ ናቸው? ሁሉም መስፈርቶቹን የሚያሟሉ ከሆነ ችግር የለውም።
4. ተነጋገሩ፣ ማለትም፣ ስለተወሰኑ የግዥ ጉዳዮች ከነጋዴው ጋር ተነጋገሩ፣ ይህ ማለት “ጭንቅላቱን ለነጋዴው መወዛወዝ” ማለት ነው። ነጋዴው አፍንጫውን እንዲመራ አይፍቀዱ፣ የነጋዴውን የተለያዩ አስተያየቶች ወይም አስተያየቶች ለማፅደቅ አይቸኩሉ፣ እና የነጋዴውን ዋጋ በተለያዩ መንገዶች አይጨቁኑ፣ ለምሳሌ፣ ደካማ የምርት ጥራት፣ ደካማ ሽያጭ፣ የግዢ መጠን፣ ወዘተ፣ እና በመጨረሻም የግዢ ተግባሩን በተሳካ ሁኔታ እንዲያጠናቅቁ ያስችልዎታል።
ከግዢው በኋላ "ክብደት ለመቀነስ እና ክብደት ለመቀነስ"
ግዢውን ከጨረሱ በኋላ የተገዙት እቃዎች የራስ ናቸው፣ እና እቃዎቹ የራስ በሆኑበት ወቅት ኪሳራ ተከስቷል። ትኩስ ምርቶች መጥፋት በአጠቃላይ ትርፍ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል። ይህ ደግሞ ትኩስ ምግብን በማስተዳደር ረገድ በጣም አስቸጋሪው ክፍል ነው። ትኩስ ምግብን ማጣት መቀነስ ከተቻለ፣ ትኩስ ምግብን ጠቅላላ ትርፍ ግቡን ያሳካል። ሆኖም፣ ትኩስ ምግብን ማጣት በሁሉም ቦታ ይገኛል፣ በሂደቱ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ አገናኝ ከግዢ፣ ከማዘዝ፣ ከመቀበል፣ ከማስተናገድ፣ ከማከማቸት፣ ከማቀነባበር፣ ከማሳየት እና ከሌሎች የተከታታይ ዝርዝሮች ኪሳራ ያስከትላል፣ ወይም ኪሳራው ይፈለጋል። ታዲያ፣ እንዴት "ኪሳራውን ቀጭን እናደርጋለን"? ለሚከተሉት አገናኞች ትኩረት መስጠት አለብዎት፡
1. አያያዝ፣ እንዲሁም የያንቼንግ ሐይቅ ፀጉራማ ሸርጣኖችን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። የያንቼንግ ሐይቅ ፀጉራማ ሸርጣኖች ለግጭት ወይም ለመጭመቅ እጅግ በጣም የሚቋቋሙ በመሆናቸው፣ በጣም ከፍ ብለው ወይም በተሳሳተ መንገድ ከመደራረብ ለመቆለል እንዳይችሉ በማያያዝ እና በማጓጓዝ ጊዜ የበለጠ ትኩረት ይስጡ፣ ይህም የውጪው ሳጥን እንዲደራረብ እና እንዲደገፍ ያደርጋል። የማይቆም መውደቅ እና ማጥፋት።
2. ተቀባይነት ለማግኘት፣ የተቀባዩን ሰራተኞች ሙያዊነት ማረጋገጥ እና ልዩ ትኩስ ምርቶችን የመቀበል መንገድን ሙሉ በሙሉ መረዳት አለብን።
3. ማከማቻ፣ የአዳዲስ ምርቶች በጣም ግልፅ ባህሪ አጭር የህይወት ዑደታቸው ነው፣ በተለይም እንደ ያንግቼንግ ሌክ ፀጉራማ ሸርጣኖች ያሉ ትኩስ ምርቶች፣ እነዚህ ምርቶች ለመጀመሪያ ጊዜ ወደ ውስጥ የገቡ መሆናቸውን ለማረጋገጥ እና ኪሳራውን ለመቀነስ ሲደረደሩ ምልክት መደረግ አለባቸው።
4. ማቀነባበር፣ የጸጉር ሸርጣኖች ገመዶች በመጓጓዣ ጊዜ በቀላሉ ስለሚወድቁ፣ ብዙዎች ሁለተኛ ደረጃ ማቀነባበር ያስፈልጋቸዋል፣ እና ኪሳራዎችን ለመከላከል የሰራተኞቹ ሙያዊነት በሂደቱ ወቅት መረጋገጥ አለበት።
ሲቀመጥ "ማሳያውን አዘምን"
ከሁሉም በላይ ትኩስ ምርቶች ትኩስ ምርቶች ናቸው፣ ስለዚህ የተወሰኑ ማሳያዎች እና መሳሪያዎች ያስፈልጋቸዋል። ምንም እንኳን ገደቦች ቢኖሩም፣ ዝመናዎች አሁንም አስፈላጊ ናቸው። የማይለዋወጥ ማሳያው በእርግጠኝነት የውበት ድካም ያስከትላል። የደንበኞችን ፍላጎት ለማነሳሳት ከፈለጉ፣ አዲስ ማሳያ ደንበኞች እንዲያዩት ቀላል ያደርገዋል፣ እና የሰዎችን የመግዛት ፍላጎት ለማነሳሳት ቀላል ነው። ታዲያ፣ አዲስ ማሳያ እንዴት ሊገኝ ይችላል? በእርግጥ “መዘመን” አለበት።
1. ሞመንተም ይኑርህ። “ሰዎች በጠንካራ ሁኔታ ይኖራሉ፣ የቆዳ ቁራጭ ይሸጣሉ” እንደሚባለው፣ የትም ቦታ ቢቀመጡ፣ ወቅታዊ ምርቶችን ማሳየት አለባቸው።
2. ጉልበት ሰጪ። ትኩስ ምርቶች ትኩስ እና ሕያው ምርቶች ሲሆኑ፣ “ትኩስ” እና “ሕያው” ደግሞ ባህሪያቱ ናቸው። ስለዚህ፣ “ትኩስነቱን” እና “ሕያውነቱን” ሙሉ በሙሉ ለመልቀቅ ብርሃኑን መጠቀም አስፈላጊ ነው።
3. ፎይል አለ። “አንድ ጀግና ሶስት ቡድኖች አሉት” እንደሚባለው ፀጉራም ሸርጣኖችን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። የጸጉራም ሸርጣኖችን አቀማመጥ ለማጉላት ከፈለጉ፣ የጸጉራም ሸርጣኖችን ለማሟላት ሌሎች ምርቶች ያስፈልጉዎታል። ለምሳሌ፣ አንዳንድ ሰዎች ከፀጉራም ሸርጣኖች አጠገብ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች እንዲገዙ ይፍቀዱላቸው። የደንበኞች ሚና።
በስብሰባዎች ወቅት "ሠራተኞችን አበረታቱ"
በሸቀጥ ሽያጭ ሂደት ውስጥ የሻጩ አፈጻጸም የሽያጭ ውጤቶችን በቀጥታ ይነካል። በሌላ አነጋገር፣ ሸቀጡ የማይናገር ከሆነ፣ ሻጩ የሸቀጦቹ ቃል አቀባይ ሲሆን የሻጩ ንግግርና ባህሪ ሸቀጦቹን ይወክላል። ስለዚህ ሻጩ የሚከተሉትን ማድረግ አለበት፡
1. ኃላፊነት፣ የኃላፊነት ስሜት ለማንኛውም ነገር ስኬት የማይተካከል ነገር ነው፣ እና "ከራስ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም፣ እራስን አንጠልጥሎ መዝጋት" የሚለው አስተሳሰብ በጣም የማይፈለግ ነው።
2. እግዚአብሔር ሆይ፣ ደንበኛው እግዚአብሔር ነው፣ ይህ አስቀድሞ የተለመደ ነገር ነው፣ ነገር ግን በእርግጥ ሊደረጉ የሚችሉ ብዙ ነገሮች የሉም። “ሰዎች ገንዘብ እንዲልኩ ከፈለጉ፣ በአፍዎ ላይ ማር መቀባት አለብዎት።” እንደሚባለው የደንበኛው አይኖች አስተዋይ ናቸው፣ እርስዎም ለጥረትዎ ሁልጊዜም ሽልማት ይኖራቸዋል።
3. ከሽያጭ በኋላ፣ ምርቱ ከተሸጠ በኋላ ያለው አመለካከትም በጣም አስፈላጊ ነው። ደንበኞች “እቃዎቹን ከመሸጥዎ በፊት እግዚአብሔር ነው፣ እቃዎቹን ከገዙ በኋላ ወደ ገሃነም ይሄዳሉ” የሚል ስሜት እንዲሰማቸው አይፍቀዱላቸው፣ ትርፉ ኪሳራውን አያስቆጭም።
""ሲሸጡ ዋጋ ይስጡ ውበት"
ዋጋውን "ውበትና ውበት" መስጠት ማለት የምርት ዋጋውን "ውበት" ማድረግ ማለት ነው፣ ምክንያቱም ሁሉም ሰው ውበትን ይወዳል። እንደሚባለው፣ "ደም መፍሰስና ህመም ካልሆነ በስተቀር ገንዘብ ማውጣት ያማል።" ሁሉም ሰው ገንዘብ ለማውጣት ፈቃደኛ አይደለም። በዚህ ጊዜ ዋጋችን "ውብ" እንዲሆን በዋጋው የበለጠ መፈተሽ አለብን።
ዋጋ ሁልጊዜም ውድድሩን ለማሸነፍ በጣም ቀጥተኛ እና ውጤታማ አስማታዊ መሳሪያ ነው፣ ስለዚህ የዋጋ ቁጥጥር የሽያጭ ስኬት ወይም ውድቀት ቁልፍ ነው፣ ነገር ግን የሱፐርማርኬቶች አሠራር ወዲያውኑ ጥቅሞችን ብቻ መመልከት የለበትም። የሸቀጦች ዋጋ መቀነስ፣ ነገር ግን በንግድ ሁኔታዎች ውስጥ ወቅታዊ ለውጦችን በምክንያታዊነት መመልከት እና በእርጋታ መተንተን፣ እና የሸቀጦችን ዋጋ በተመጣጣኝ ሁኔታ ለማስተካከል የተመልካቾችን ግብረመልስ በጥንቃቄ መከታተል። በተመጣጣኝ ሁኔታ ጥቅም ላይ ከዋለ፣ በዋጋው ውስጥ ያለው “ውበት” አንዳንድ ጊዜ በእርግጥ ሚና ሊጫወት ይችላል። የ. ሚና. ስለዚህ፣ የሚከተሉት ነጥቦች ስለ ሸቀጥ ዋጋዎች ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል፡
1. የስነ-ልቦና ምርጫዎች። ቻይናውያን ለቁጥሮች የመውደድና ያለመውደድ ረጅም ታሪክ አላቸው። ተመሳሳይ ዋጋ 1፣ 4፣ 7፣ ወዘተ የያዘ ከሆነ ደንበኞች በስነ-ልቦናዊ መልኩ አይወዱትም፣ እና እንደ 6፣ 8፣ 9 ያሉ ቁጥሮች በሁሉም ሰው ሊወደዱ ይችላሉ። ስለዚህ፣ በዋጋ አሃዞች ላይ ተጨማሪ አእምሮዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው። ይህ በእውነቱ “የቃላት ጨዋታ” አይነት ነው። ይህ ዓይነቱ ጨዋታ ከተደረገ፣ በግማሽ ጥረት የማባዛት ውጤት ያስገኛል። በተቃራኒው፣ ኃላፊነቱ አይሳካም።
2. ትክክለኛውን ጊዜ ተመልከቱ። “ለአንድ ብሎክ ከመሸጥ ይልቅ ለግዢ መሸጥ እመርጣለሁ” የሚል የሕዝብ አባባል አለ። ይህ ማለት ዋጋው በጊዜ መለወጥ አለበት ማለት ነው፣ ልክ እንደ ጊዜ በንፁህነቱ ላይ ባለው ተጽእኖ መሰረት (ነገር ግን ዋጋውን በፈለጉት ጊዜ መቀየር አይችሉም፣ ስርዓቱን በጊዜ ለመቀየር ማመልከት አለብዎት)፣ ጠንካራ በሆነው የስርዓት ዋጋ ምክንያት ለመሸጥ ጥሩ ጊዜ እንዳያመልጥዎት፣ ምክንያቱም ትኩስ ምርቶች የበለጠ ውድ ስለሆኑ እና የአዳዲስ ምርቶች “ትኩስነት” ራሱ ያለማቋረጥ ስለሚለዋወጥ፣ ዋጋውም መገምገም አለበት።
3. እራስዎን እና ጠላትዎን ይወቁ፣ እና ተዛማጅ የዋጋ ምላሾችን ለማዘጋጀት የተፎካካሪዎችን የዋጋ ለውጦች በጥንቃቄ ይመርምሩ።
በውይይቱ ውስጥ "ደንበኞችን ይንከባከቡ"
ሽያጭ በእውነቱ ምርትን መሸጥ ብቻ ሳይሆን የባህል አይነት ነው። በሽያጭ እና በግዢዎች መካከል ያለው ግንኙነት በእውነቱ የስሜት መለዋወጥ ነው። ታዲያ ከደንበኞች ጋር እንዴት መግባባት ይቻላል? ደንበኞች ምቾት እንዲሰማቸው ከደንበኞች ጋር መግባባት በጣም አስፈላጊ ነው። ታዲያ ከደንበኞች ጋር ምን መግባባት አለበት?
1. ከምርቱ ጋር በተያያዘ፣ ምርቱን የሚገዛ ማንኛውም ደንበኛ በጣም ሊፈልገው ይገባል። ከዚያም ስለ ምርቱ አንዳንድ ድንገተኛ እውቀቶችን ካነጋገሩት ወይም ምርቱን ካባዙት፣ ምርቱ ከደንበኛው ህይወት ጋር የበለጠ በብቃት ሊቀራረብ ይችላል። ደንበኞች በጣም ፍላጎት ይኖራቸዋል እና በጣም አሳቢነት ይሰማቸዋል። ይህ የሽያጭ ሰራተኞቻችን ስለ ምርቱ ራሱ ስላለው እውቀት ጥሩ ግንዛቤ እንዲኖራቸው ይጠይቃል።
2. በትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ረገድ፣ መግዛትና መሸጥ በእውነቱ በማንኛውም ሰው መካከል የሚደረግ የመግባቢያ አይነት ነው። ሁሉም ሰው ስለሚወዳቸው ርዕሶች ማውራት ይወዳል፣ ደንበኞችም ከዚህ የተለዩ አይደሉም። የደንበኞችን ምርጫዎች በጥንቃቄ ይከታተሉ፣ ከዚያም ስለ አንዳንድ ተዛማጅ ርዕሶች ይነጋገሩ፣ ለምሳሌ አንድ አዛውንት የልጅ ልጁን ጉዳይ የሚፈልግ ከሆነ፣ ሻጩ ከደንበኛው ጋር ስለ ልጁ ርዕስ የበለጠ መነጋገር ይችላል፣ እና ከደንበኛው ጋር በእርግጠኝነት ይስማማል። ይህ በእርግጠኝነት ተራ ታሪክ አይደለም፣ ነገር ግን በማይታይ ሁኔታ ከመግዛትና ከመሸጥ ተምረዋል። ሁለቱም ወገኖች ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸው ጓደኞች ሆነዋል። ጓደኞች ስለሆኑ፣ እዚህ ብዙ ጊዜ ለመጎብኘት ፈቃደኛ ይሆናል።
የፖስታ ሰዓት፡- ጥር-07-2022
